A videó azt magyarázza, hogy a komfortzónából való kilépés kulcsa az értékesítésben az, ha hiszünk abban, hogy abszolút értéket teremtünk a másik ember számára. Ahelyett, hogy tukmálásnak érezzük a találkozót, ami kényelmetlen, a hangsúlyt arra kell helyezni, hogy valódi segítséget és hasznot nyújtunk az ügyfélnek. A szöveg hangsúlyozza, hogy a belső motiváció és az értékteremtésbe vetett szilárd hit megnyitja a komfortzónát, lehetővé téve a hatékony értékesítést, és ez a meggyőződés okoz mély szomorúságot is az eladóban, amikor a potenciális ügyfél elszalaszt egy nagy lehetőséget. A forrás egy szélsőséges példával is illusztrálja, hogy egy szeretett személy (például gyermek) életre szóló biztonsága érdekében az emberek hajlandóak messze túllépni a személyes kényelmük határain.
Kapcsolj rá! Értékesítési tréning
- Megismered és elsajátítod a „close the deal” attitűdöt, amivel igazi hunter sales leszel, aki akkor is elad valamit, amikor meg sem szólal. Képes leszel felmérni az ügyfeleid valós igényeit és még azelőtt hatástalanítod a kifogásaikat, hogy egyáltalán felmerült volna bennük.
- Felkészítünk a stresszes helyzetek kezelésére, ha az ügyfelednél nem csak te, hanem a versenytársaid is kopogtatnak egy jó ajánlattal (és még azt sem fogod veszteségként elkönyvelni, ha valaki nemet mond).
- Tiszteljük az idődet – te is tiszteld a sajátodat. A tréning után képes leszel lényegretörően tárgyalni, jól időzíteni és megtanulod mikor kell elengedni egy ügyfelet.
- Kiráz a hideg a hideghívástól? Akkor ezt a képzést szeretni fogod, ahol megtanulhatod a „jégtörő” technikákat, amivel legalább 50%-os sikerrátát érsz majd el.
- Amit nem mérünk, az nem fontos. Ezen a tréningen megtanulod, milyen mérőszámokra figyelj, milyen adatokra nézz rá napi, heti és havi szinten, ha pedig egy csapatban dolgozol, a riportálást is
Megtanulod helyén kezelni a sikert, a kudarcot, és mosolyogva teszed le a telefont, fogsz kezet a tárgyalások végén, ha „nemet” kaptál, hiszen egy lépéssel közelebb kerültél a következő igenhez.
A kurzus másnapján, már pontosan tudni fogod mivel sokszorozhatod meg a sikeres üzletkötések számát!
0/39