Ez a videó a célcsoport, az üzenet és az árazás szoros összefüggését elemzi az üzleti siker szempontjából. Kiemeli, hogy az ár nem csupán egy pénzösszeg, hanem az érték és a minőség jelzése a vevők számára, bemutatva egy esetet, ahol a túl alacsony árajánlat amatőrnek bélyegezte a szolgáltatót, míg a magasabb összegű ajánlatot választották. A szöveg rávilágít arra, hogy a különböző célcsoportok (jelölve 1-es, 2-es és 3-as szintű cégekként vagy vezetőkent) eltérő árazást képviselnek, más a motivációjuk, és más az az érték, amit hajlandóak megfizetni. A lényeg az, hogy az árazásnak tükröznie kell a képviselt értéket, és illeszkednie kell ahhoz a célcsoporthoz, akit megcéloz.
Kapcsolj rá! Értékesítési tréning
- Megismered és elsajátítod a „close the deal” attitűdöt, amivel igazi hunter sales leszel, aki akkor is elad valamit, amikor meg sem szólal. Képes leszel felmérni az ügyfeleid valós igényeit és még azelőtt hatástalanítod a kifogásaikat, hogy egyáltalán felmerült volna bennük.
- Felkészítünk a stresszes helyzetek kezelésére, ha az ügyfelednél nem csak te, hanem a versenytársaid is kopogtatnak egy jó ajánlattal (és még azt sem fogod veszteségként elkönyvelni, ha valaki nemet mond).
- Tiszteljük az idődet – te is tiszteld a sajátodat. A tréning után képes leszel lényegretörően tárgyalni, jól időzíteni és megtanulod mikor kell elengedni egy ügyfelet.
- Kiráz a hideg a hideghívástól? Akkor ezt a képzést szeretni fogod, ahol megtanulhatod a „jégtörő” technikákat, amivel legalább 50%-os sikerrátát érsz majd el.
- Amit nem mérünk, az nem fontos. Ezen a tréningen megtanulod, milyen mérőszámokra figyelj, milyen adatokra nézz rá napi, heti és havi szinten, ha pedig egy csapatban dolgozol, a riportálást is
Megtanulod helyén kezelni a sikert, a kudarcot, és mosolyogva teszed le a telefont, fogsz kezet a tárgyalások végén, ha „nemet” kaptál, hiszen egy lépéssel közelebb kerültél a következő igenhez.
A kurzus másnapján, már pontosan tudni fogod mivel sokszorozhatod meg a sikeres üzletkötések számát!
0/39