A tanfolyamról
Ez a kurzus egy átfogó értékesítési útmutatót kínál, amely részletesen foglalkozik a BNI-nál szükséges vendégfogadási és utánkövetési folyamatokkal.
A kurzus Katja Lambricht által tartott tréning felvételéből készült, és gyakorlati útmutatást nyújt a hatékony tagtoborzáshoz. A képzés bemutatja a vendégfogadás 4 lépését, amely az első meghívástól az utólagos záróhívásig tart. Kiemelten foglalkozik az előkészítő beszélgetés célkitűzéseivel és forgatókönyvével, hangsúlyozva, hogy a záróhívás időpontját ideális esetben a találkozót követő 48 órán belül egyeztetni kell. A központi rész a záróbeszélgetés, amely egy ötlépéses stratégia (Üdvözlés, Elemzés, Szakértői történet, Tanácsadás, Zárás) segítségével támogatja a vendéget megalapozott döntés meghozatalában. A programban nagy hangsúlyt kap a vállalkozói célok elemzése. A tanácsadás fázisa egy ötlépéses stratégia bemutatásával igyekszik elérni a vendég céljait, ideértve a szakterület exkluzív képviseletét is. Ezen felül a kurzus részletes útmutatást ad a legfontosabb ellenvetések kezelésére, mint például az időhiány, a költségek, vagy a döntéshez szükséges idő kérése. Az kurzus rávilágít, hogy az értékesítés egy szakma, amit bárki elsajátíthat, ha a sportolókhoz hasonlóan nagy hangsúlyt fektet a gyakorlásra.
Tanfolyam tartalma
Telefonos értékesítés – Katja Lambricht
-
1 – Start the training
02:37 -
2 – Workbook
01:00 -
3 – Talent or system
05:07 -
4 – Introduction
10:36 -
5 – Expectations
01:33 -
6 – Trainers expectation
03:23 -
7 – Role plays
04:51 -
8 – Overview
03:30 -
9 – Goal of the training
03:42 -
10 – Sales in general
07:48 -
11 – Marketing – sales – fullfilment
08:21 -
12 – You, yourself
05:20 -
13 – Sales in BNI 1
07:55 -
14 – Sales in BNI 2
11:07 -
15 – Sales in BNI 3
08:12 -
16 – Sales in BNI 4
03:57 -
17 – 99 percent training
01:31 -
18 – Goal of the conversation
04:51 -
19 – Humorous message
01:29 -
20 – Visitor in very first time
04:46 -
21 – Friendly simulation
06:46 -
22 – Meaning of the script
10:44 -
23 – Closing script
09:12 -
24 – Closing call
14:29 -
25 – Meaning of the script
07:02 -
26 – Objection handling
08:36 -
27 – Objection simulation
02:32 -
28 – I have to discuss with my partner
01:53 -
29 – Handle the money question
03:50 -
30 – Not a first time visitor
04:07 -
31 – Simulation
02:52 -
32 – What if-doesnt answer the phonecall
03:20 -
33 – What if-doesnt want to make an appointment
01:15 -
34 – Waht if – more
04:10 -
35 – Result
06:40 -
36 – Lead a sales person
03:44 -
37 – Measure the results
04:43 -
38 – Measure the results 2
01:53 -
39 – Strategy
08:29 -
40 – Little finger hold hand
09:33 -
41 – Conflicts 1
06:37 -
42 – Conflicts 2
06:46 -
43 – Conflicts 3
04:42 -
44 – Challenges – Cold call
04:47 -
45 – Challenges – 50 calls per day
01:36 -
46 – Challenges – Calling 4times after a meeting
01:38 -
47 – Building sales team 1
04:50 -
48 – Building sales team 2
09:10 -
49 – Building sales team 3
06:25 -
Csatolmányok