Értékesítés és networking

Mit fogsz tanulni?

• Értékesítési filozófia: Megtanulja, hogy az érték az értékesítőnél van, és hogy szívességet tesz az ügyfélnek, mert olyat kínál, amire annak szüksége van.
• Vásárlás támogatása: Megismeri, hogy az értékesítés legmagasabb szintje a vásárlás támogatása, ahol az emberek maguktól akarnak vásárolni, mivel az abszolút értéket képvisel.
• Karizma és energia: Megérti, hogy a karizma forrása egy magasztos cél vagy valaki másért való kiállás, és hogy a siker alapja a fizikai és mentális alapok (alvás, fittség, biztonság) rendbetétele.
• Visszautasítás kezelése: Eltávolítja a visszautasítástól való félelmet azáltal, hogy elfogadja: ami nem a tiéd, azt nem tudod elveszíteni (ezzel nullán marad), és a nemeket az igenekhez vezető tanulási „ukródkáknak” tekinti.
• Felkészülés: Képes lesz addig felkészülni, amíg egy őszinte, releváns nyitó kérdés alakul ki benne, ami tényleg érdekli a másik embert.
• Találkozó vezetése: Megtanulja a házigazda szerepét, azaz vezetni a találkozót, birtokolva az információt a következő lépésekről.
• Személyes érdeklődés (Válrezgés): Alkalmazza a „Válrezgés” technikát, azaz őszintén érdeklődik az ügyfél személye és projektjei iránt, ami oldja a stresszt.
• Ügyféltípusok: Képes lesz azonosítani az ügyfél legnagyobb kihívását (pl. időkihívás), és ennek megfelelően támogatni őt a profittermelésben.
• Vásárlási jelzések (Meleg szék): Felismeri a „Meleg szék effektust” – az ügyfél fizikai mozgását vagy felemelkedését –, ami azt jelzi, hogy belsőleg már döntött a vásárlásról.
• Kifogáskezelés: Megtanulja a csöndet használni a zavar eloszlatására, ha az ügyfél félrebeszél, ezzel kényszerítve a döntésre.
• Döntés védelme: Alkalmazza a „védelem oktatását” a pozitív döntés után, felkészítve az ügyfelet a társak, család vagy külső tényezők várható negatív reakcióira.
• Fókusz és Végrehajtás: Megismeri, hogy a kudarc elkerülésének kulcsa a fókusz és a végrehajtás, beleértve a napi tevékenységek (akár 7,5 perces) percre pontos tervezését naptárban.
• Revizor: Képes lesz olyan „revizort” beiktatni az életébe (pl. letétbe helyezett vagyontárgy), ami erősebb félelmet okoz, mint a feladás vágya.
• Folyamatos mérés: Rendszeresen kiértékeli a teljesítményét (többet dolgozott-e, nőtt-e a hatékonyság/zárási arány), hogy állandóan csiszolja a módszertanát.