4. Startégiai partnerségek kialakítása

Ez a kurzus Avidor András, a BNI Magyarország vezetőjének előadása alapján szintetizálja a stratégiai partnerségek felépítésének és működtetésének módszertanát. A központi tézis szerint a tudatosan kialakított stratégiai partnerségek a networking csúcsát jelentik, és képesek 35-60%-os, vagy akár ennél is nagyobb, kiszámítható üzleti növekedést eredményezni. A siker nem misztikum, hanem egy jól definiált folyamat eredménye, amelynek alapja a „győztes hozzáállás”. A folyamat kulcsfontosságú lépései az ideális ügyfél mélyreható megértése, a szolgáltatási ökoszisztémájában (előtte, mellette, utána) működő potenciális partnerek azonosítása, valamint egy adatokkal alátámasztott, proaktív kapcsolatfelvétel. A partnerség a tökéletesen felépített személyes találkozókon és az ajánlások megfelelő, az értéket tükröző elismerésén keresztül mélyül el. A BNI keretrendszere – a heti rendszerességű találkozókkal, a mérhetőséggel és a dedikált szoftveres eszközökkel (pl. Scout, Ace) – ideális platformot biztosít ezen partnerségek hatékony menedzseléséhez és skálázásához. A leggyakoribb buktatók a helytelen hozzáállás, a siker nem megfelelő kezelése (a kapacitásbővítés elmaradása), a viszonosság hiánya és az elismerés elhanyagolása.